近年来，我国生鲜电商市场发展迅速，与此同时也伴随着渠道难、利润薄、体验差等问题。如何打响自家产品的品牌，利用品牌效应来完成进一步的增值，增加消费者的忠诚度及粘性是每个生鲜电商都应该思考的问题。

柚海商城

今天的案例是“柚海商城”，依托微信的大流量、多元化营销玩法，商家能够迅速直达消费者，因此微信是发展生鲜电商的的优势平台。而拼团是互联网社交时代裂变拉新的一个有效营销手段。伴随着小程序商城上线，他们同步推出拼团的活动，通过阶梯拼团和分销激励的玩法，为小程序商城引入更多新用户。下面我们就具体来看一下。

拼团抢购活动

中秋节是柚子销售比较好的时机，利用拼团活动把老客户资源都引流至商城，达到提高商城知名度和为接下来销售活动做铺垫的目的。

在活动“中秋蜜柚一起拼，清甜滋润入心脾”中，活动产品为两个装的白肉密柚，10人拼团只要6.88元，2人拼团16.88元，而每个ID只能参加一次，但是不论拼团成功或失败都能赠送商城1元现金券。最终参与人数达到5000+，取得了不错的效果。

分析：

1、白柚价格偏低，作为拼团商品，能够达到推广效果的同时，还可以控制成本。

2、中秋节是柚子的销售旺季，选在中秋节前半个月做拼团活动，为小程序商城提高关注度和之后的销售打下基础。

3、以老乡群作为推广的主要阵地，因为农民对白柚了解更多，而且拼团价格低，老用户的推荐对新人也更有参考作用。

4、两种拼团方式高低搭配，一前一后，先是低门槛吸引新人，再是高门槛回馈老客户，同时保证品质，达到用户黏度的持续增长。另外，通过优惠劵的奖励机制进一步优化体验和吸引复购。

微商个体户助力

阶梯拼团活动做完后，大量新用户涌入平台，其中有不少主动分享小程序的顾客，因此该平台便开通了“分销”玩法，小程序销售额达到300万。

营销玩法：“0至10000元之间，提成按照销售额的5%，10001元至20000元之间，提成销售额的6%，20001元至30000元之间，提成销售额的7%，30001元至40000元之间，提成销售额的8%，40000元以上的金额，提成销售额的9%。”

评价：

1、该分销激励模式能够顺利拉拢大量微商为平台的推广做贡献，达到双赢的局面的同时吸引更多人气。

2、通过线上引导线下销售，拓宽了销售渠道，在平台的帮助下能进行低成本的高效统一调度。

3、不仅仅是经销商，该平台还顺利拿到近两百个种植个体户，进一步扩宽了自己的供货源，为平台未来的发展打下基础。

以上就是电商领域阶梯拼团和分销激励模式的具体介绍和分析，作为一种成熟的互联网营销模式，其依托的不仅仅是微信平台，更是自家产品的品质保证。希望以上内容能对你们的电商之路有所助益。